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	<title>SEO郑州网站优化、SEO探索-大明SEO博客 &#187; sem</title>
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	<description>致力于SEO研究与探索,郑州SEO提供搜索引擎优化服务,为您提供全面的网络营销方案,稳步提高网站流量和搜索引擎排名,实用的SEO网站优化技术效果看得见.</description>
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		<title>不得不看：关键词选取五步骤</title>
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		<pubDate>Tue, 16 Dec 2008 05:49:22 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
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		<description><![CDATA[     第一步，先找到“泛关键词”，让客户大量找到你。
   “泛关键词”是常常被大量搜索的关键词，指类别名称、产品或服务统称等等，具有广泛意义的关键词。比如女人、电脑、笔记本、台式机、服务器、显示器、减肥、保健品、药品、家具、汽车等。这些“泛关键词”因为使用机会多，搜索量比较大。但是搜索这些关键词的顾客中，只有很小的比例是自己的顾客。也就是搜索点击中，潜在目标客户群比例比较小。就像我们前面说到的“营销”就是一个泛关键词，搜索这个关键词的顾客中，只有很小比例是希望了解并且愿意参加《实战网络营销-网络快速赚钱系统》课程学习的人。
    在选择“泛关键词”的时候，要同时考虑泛关键词的定义扩展，扩展包括别名扩展和地域扩展两种。“泛关键词”的别名扩展。就像人有大名也常常被别人叫别名一样。大家经常在称呼某类东西的时候，会用简单的称呼或者约定俗成的称呼。举例，如果选择“照相机”作为“泛关键词”，在使用的时候，一定要同时使用“相机”这个泛关键词、如果选择“减肥”作为“泛关键词”，就一定同时使用“瘦身”和“纤体”这两个别名。同样的，“电饭锅”也叫“电饭煲”或者直接叫“电锅”；“电脑”也叫“计算机”；
    泛关键词还有地域扩展。互联网能够覆盖更广大的地区，所以在选择泛关键词的时候，必须同时考虑不同地区的习惯。也就是同一样东西，在不同的地方，以及在全球不同的地区，有不同的叫法。北方叫“红薯”，“山芋”南方叫“地瓜”也叫“白薯”；在长江沿线叫“米粉”，在云南叫“米线”；大陆 叫“鼠标”台湾叫“滑鼠”。
    泛关键词怎么来使用呢？如果你的网络营销的目标，是希望给网站带来足够的人气，“泛关键词”是一个可选择项。但是，如果用“泛关键词”来投放网络广告，尤其是参与竞价排名，被点击量大，广告成本将会很高。那些靠流量赚广告的行业网站，比较适合使用“泛关键词”投放。很多人一定想：“如果用泛关键词做搜索引擎优化，在搜索引擎上获得比较好的排名，这样不是免费也能带来更多的点击吗？”这是一个非常不错的想法，但是，由于“泛关键词”涵盖范围太大，排名的竞争超乎寻常的激烈。在任何搜索引擎上面，泛关键词，都会生成数以千万个的结果。比如&#8221;服装&#8221;这个泛关键词，在百度上搜索，会生成6190万个结果。“笔记本”这个“泛关键词”，在谷歌上搜索，会生成8010万个结果。要想让你的网页列在10位以前，这种可能性很小很小。所以，对一般企业网站而言，一开始不要试图使用“泛关键词”进行搜索优化。
    有什么方法解决呢？答案是你需要更多选择“长尾关键词”。
    第二步，找到长尾关键词，让客户准确找到你。
   “长尾关键词”是用你选择的“泛关键词”配合厂商、品牌、产地、产品等特性做组合。形成和自己的业务相关性更高的关键词。比如格力空调、创维高清彩电、摩托罗拉商务手机、虞美人真皮三人沙发等。很明显，由于在“泛关键词”前面、后面加上了界定词，形成了特点指向的长尾关键词，所以“长尾关键词”和企业想要推广产品的关联度变得更大了。而且修饰的词汇越多，定语越多和自己越靠近。“男人”不一定指我，“戴眼镜的男人”还是太多，“来自江苏、戴眼镜的男人”“来自江苏、戴眼镜、曾经经营过几个著名品牌的男人”越来越靠近，但还不是“我”。很明显，在“男人”前面加的定语越多，越来越清晰的指向“我”。
    用你选择的几个泛关键词，到几个主要搜索引擎中去搜索，在呈现相关搜索页的下面，会出现“相关搜索”，这里显示的是，最近和你搜索的泛关键词相关的搜索词汇。你可以看看如何组合你的“长尾关键词”。
   “长尾关键词”和企业业务紧密度更高，潜在目标客户群比例大。但搜索量小。很明显，如果想提高广告投放效率，希望不仅带来点击，还要有业绩，在搜索引擎投放竞价排名广告的时候，当然应当使用“长尾关键词”。同时，如果你使用“长尾关键词”做搜索优化，再按照我们所教给你的方法去做，你所优化的关键词，很快就能在搜索引擎的前面呈现出来。
     “长尾关键词”越长越好吗？答案是：修饰越多尾巴越长，和我们的业务越靠近，但被点击的机会也相应越少了。如果我们做优化或者投放广告，但没有人点击，这样的优化和投放还有什么意义？
    第三步，设立“问题关键词”，让客户轻松找到你。
    客户上网搜索总是奔着解决某个问题而来的。大部分的时候，他们总是直接把想解决的问题，或者把想要的结果，在搜索框里直接写出来。客户想要的功能，或者想要解决的问题词就是我们所说的“问题关键词”。怎样提升网上成交率？乳腺增生、电脑死机、比如醒脑、提神、驱痛-清凉油、保持身材-减肥中心、企业存储解决方案、主机托管解决方案等。
   [...]]]></description>
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		<title>与SEO相比竞价排名有着更大的优势</title>
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		<pubDate>Sun, 02 Nov 2008 02:59:05 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
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		<category><![CDATA[sem]]></category>
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		<category><![CDATA[网络营销]]></category>

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		<description><![CDATA[   尽管现在搜索引擎优化在国内发展很快，甚至到了火爆的程度，不少公司和大型的网络运营商纷纷投入资金和技术来优化自己的网站，进而提升在搜索引擎中的排名，但是并不是所有的网站都适合做SEO，相反与搜索引擎优化相比，竞价排名在网络营销中仍然有着自身很多优势。
1、更多的准客户会来到你的网站。我们把有很大意向购买产品或服务的客户称为准客户，如果你的网站在购物搜素引擎上做竞价，你会发现从这里进入你网站的访客会比其他访问来源的转化率高很多，因为这些搜索者有很大部分人已经做好了要购买的准备，只要能够合理的引导就会产生销售订单。
2、可以起到立竿见影的效果。做SEO要见到效果少则一个月多则三个月甚至是半年，才能看到网站流量的提升，可以说要花费大量的时间对网站的细节进行调整和改进。相反，竞价排名只要你做好登陆页面和广告词，通过短短的几天时间就可以完成，广告上线之后马上就能看到访客进入你的网站。
3、前期的成本并不高。如果你做谷歌的ADWORDS关键词竞价，最低启动资金只需100元人民币就可以把你的广告放到谷歌上。如果做百度关键词竞价则需要3600元来启动你的账号，据说部分地方（广州、深圳等）已经价格已经涨到5600元了。
4、只需要对点击你网站的访客付费。竞价排名是CPC按点击付费的广告模式，只有当搜索者通过点击到达你的网站，你才需要付费，如果可以做到非常友好的客户体验，那么你对做竞价排名的回报是非常可观的。
5、无限的关键词。搜索引擎优化SEO固然是不错的选择，但是目标关键词的数量是有自然限制的，随着登陆页面的增加你会发现，需要增加的新的登陆页面，关键词变得越来越不明显，将会产生很多的相似页面，阻碍关键词在搜索引擎上的自然排名。而竞价排名显然不会受到这个因素的影响，你可以针对不同的搜索者建立N个关键词登陆页面。
6、适应性更强大。SEO的效果是非常慢的，如果你的某个产品的库存不足，而自然搜索排名还会继续吸引大量的访客到你的网站，即便你做了调整，搜素引擎也需要花一段时间才能反映出来。假如你放了一个促销产品，搜索引擎要几周的时间才能反映出新的价格，并且还需要几周的时间在促销结束后回到正常的价格。相反，这些困扰不会出现在付费搜索中，竞价排名能够在这些变化发生的时候马上作出调整。某种产品没有库存，你可以停止购买这些关键词，价格发生变化时立即对广告词进行调整，你可以不断的调整关键词广告的描述和排名，从而最大限度的提高转化率。当然你还可以随时改进关键词登陆页面，你对自己的广告有着绝对的支配权，这是任何的广告媒体所无法匹敌的。
   最后，尽管竞价排名有着很多的优势，但是付费搜索并不适合每个人。如果你是销售低价、低利润的产品，你的转化率过低，你会发现广告成本远比得到的回报要高很多。很多非商业性和非盈利的网站同样也不适合做竞价排名。因此，你需要根据自身的实际情况来决定是否采用竞价排名。
相关日志不得不看：关键词选取五步骤 (0)关键词获取步骤和优先度分级 (4)了解搜索者的意图 (2)建立品牌认知 (0)答记者问：上海伟雅关注中的网商网事 (0)网站推广的必要性和几个步骤 (0)网站推广的步骤 (0)]]></description>
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		<title>关键词获取步骤和优先度分级</title>
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		<pubDate>Thu, 31 Jul 2008 00:35:55 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
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		<category><![CDATA[百度seo]]></category>
		<category><![CDATA[谷歌seo]]></category>

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		<description><![CDATA[在正式开始实施搜索引擎营销之前，你必须要选择正确合适的关键词，才能让营销活动得到最好的效果。关键词的获取步骤可以从以下几个方面入手：
1、和团队成员进行讨论。一个人的想法和智慧是远远不够的，把了解搜索营销活动的人召集起来，让所有的参与者都来提出他们的想法，然后将每个人的关键词集中起来，去除错误的选择并按顺序排出最重要的关键词。
2、利用搜索引擎自身提供的相关关键词。每个搜索引擎在列出关键词的搜索结果同时，还提供了与这个关键词相关的其他组合词，这些被人们称之为长尾关键词的流量不容忽视。
3、参考网站的搜索工具。如果你的站点有自己的站内搜索，可以研究这些搜索者输入的关键词列表来看丢掉了什么词，这些站内的搜索结果可以让你发现搜索者最关心什么内容。
4、观察竞争对手。花点时间看看你的竞争对手使用了哪些关键词，当然你的竞争对手使用的关键词并不一定就是最好的关键词，只是给你提供了一些参考而已。
5、使用搜索引擎的关键词工具。Wordtacker（www.wordtracker.com）是世界上著名的处于领导地位的在线关键词工具，不过它是收费的，它的强大之处只有你使用了之后才会明白；雅虎关键词选择工具，完全免费的关键词选择工具，它的数据来自使用雅虎付费放置的搜索引擎中取得关键词需求数字；google adwords关键词工具，支持200个国家和40种语言；百度也有一套关键词建议系统，不过那只是提供给竞价用户使用的。
当然除了以上的方法之外，还有很多途径可以获得关键词建议，比如在你的网站上做一个访客调查等等。
获得这么多的关键词之后，我们需要把这些词按优先度进行分级。A、最高优先级。关键词与你站点的内容非常匹配并且很受欢迎，最重要的是有比较高的转化率。B、中等优先级。这种关键词与你的站点内容是比较匹配的，并且有一定的流行度，而且有可以接受的转化率。C、低优先级。关键词与你的站点内容很匹配，并且有很多的搜索，值得做付费竞价，但是并不值得做自然搜索引擎优化（SEO）。很明显A类和B类是我们想要的关键词，不过C类关键词还是不能放弃，而且要长期做竞价，这是建立品牌认知不可缺少的步骤之一。
相关日志对于文章页面优化的一些看法 (4)不得不看：关键词选取五步骤 (0)与SEO相比竞价排名有着更大的优势 (6)做友情链接你还在看重PR值吗？ (0)删除部分友情链接的声明 (1)了解搜索者的意图 (2)建立品牌认知 (0)成功清除谷歌恶意软件的提示 (0)答记者问：上海伟雅关注中的网商网事 (0)交换链接带来的负面影响 (0)]]></description>
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		<title>了解搜索者的意图</title>
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		<pubDate>Mon, 21 Jul 2008 03:27:05 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
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		<description><![CDATA[今天来说一下弄清搜索者意图，对搜索引擎营销的重要性，上一篇文章介绍了如何逐步建立品牌认知，这些都是网络营销中需要注意的问题。首先介绍几个名词的概念。我们大致将使用搜索引擎的用户分为三类：
1、导航型搜索者  要寻找特定的网站（可能因为他们不知道确切的网址），使用的搜索请求如“新浪”或者“网易”。
2、信息性搜索者  需要信息来回答他们的问题或者要了解新的主题，使用的搜索请求如“什么是SEO”或者“网站优化”。
3、交易型搜索者  想要做些事情（买东西、注册、参加竞赛等），他们使用的搜索请求如“悉尼天气”或者“NOKIA5200如何解锁”
搜索者的意图是信息型还是交易型？
在互联网鼎盛时期，一个居于领先地位的艺术和印刷品网站花费了上百万美元在艺术相关搜索请求的付费放置上面。营销经理知道“莫奈”是他们流量最大的搜索请求，但是近来通过雅虎来的关于莫奈的访问量显著下降。是什么发生了变化呢？
检查雅虎上对“莫奈”的搜索结果，发现在自然搜索结果里有个新的网站，提供了关于莫奈全部的历史信息。显然很多寻找莫奈信息的搜索者很可能会去访问那个新站点，而不是艺术和印刷品的网站。
为了应对这样的变化，营销经理在他的网站上放置了更多的关于莫奈的信息，并很快发现他的莫奈网页在雅虎的自然搜索排名提高了。正如预期的那样，他开始看到通过雅虎自然搜索到这个新的莫奈网页的流量显著增加。令人不解的是付费的搜索点击-它们下降的更多。更糟糕的是，当同时增加了付费和自然搜索的推荐以后，虽然流量增加了一倍，却没有更多的人购买莫奈的印刷品。
  为什么会这样？营销经理决定进行一个试验。他在新的莫奈网页上增加了一个调查，并向任何愿意提供其访问此网站意图的人赠送一幅印刷的画。在参与调查的人当中，95%的人说他们是学生，只是在寻找莫奈的生平和有关他的绘画信息。这些是信息型的搜索者，没有任何购买莫奈印刷品的愿望。
有了这些信息，这个营销经理将他的付费放置购买从信息型的请求转到了交易型的搜索请求（莫奈绘画作品的名字，例如“睡莲”water lili）。这个策略不仅增加了流量，而且也增加了销售。因为这样就抓住了那些没有输入“莫奈”作为搜索请求，但真正准备了购买具体印刷品的人们。
正如你可以看到的那样，认真研究搜索者的意图，回报是能够吸引更多的专注于你网站目标的搜索者。避免错误的流量与获得正确的流量是一样重要的。因为艺术和印刷品网站为每个艺术类学生点击付费放置页面而付出的每次点击费用，完全是一种浪费。通过专注于真正的购买者使用的搜索请求，这个艺术和印刷品网站减少了艺术类学生的访问，同时吸引了更多的艺术品购买者，从而增加了销售，也减少了付费放置的费用。
能够了解和逐步掌握搜索者的意图，才可以有针对性的实施搜索引擎营销，而事实上SEO网站优化只是SEM的一部分或者说是一种手段，我们做好了搜索引擎优化的最终目的还是为网络营销服务。
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		<title>建立品牌认知</title>
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		<pubDate>Wed, 16 Jul 2008 00:43:51 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
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		<category><![CDATA[sem]]></category>
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		<description><![CDATA[不管你是否接受，很多人从来都没有听说过你的公司。这些人可能是顾客，如果他们只知道你公司的话，他们就会从你那里买东西。其他种类的营销公认，提高认知度是接触新顾客的第一步，并且很多种类的广告投入只是为了品牌认知。
  当有人看到你为一款新车所做的电视广告，你当然希望观众在看的时候正想买车，但是任何时候都很少有人正处于这种状态。大多数的人们在看广告的时候，并没有买车的兴趣。但是有一天他们会买的。广告主知道持续的广告中的广告语：他们的公司名，汽车的型号，而且汽车有多么的令人兴奋/实用/性感/便宜/豪华，会留在观众的脑海里，他们可能记住了信息，以后在市场上要买车的时候会想起这些信息。这就是营销人员所说的品牌认知。
  提高对品牌身份的认知是很多营销努力的基本部分，你的搜索营销工作中应该有一个建立品牌身份的目标。考虑一下搜索结果是怎样影响品牌认知的，如果你没有被列在搜索结果里，那么你在搜索者眼里就不是一个大品牌。但是如果已经被列在那里了，那么你很可能是，这就是搜索的品牌力量。
  搜索怎样提升品牌认知呢？最简单的方法是趁预期的客户还处于学习阶段时候通过很广发关键词来抓住这些顾客，在他们对品牌做任何决定之前。当然还有一些其他的方法。如果你还没有建立自己的品牌，你应该持续使用你的品牌名称可能会建立起一定等级的品牌认知。搜索者更愿意点击他们知道的品牌。因此对海尔电器的付费项目应该总是在广告中出现“haier”字样。因为这些名字家喻户晓，搜索者会在冰箱、洗衣机、空调等类别的广告中选择它。
另外一种通过搜索建立品牌认知的方法和传统的广告活动有关。大多数的传统广告有品牌认知的目标，比如汽车的电视广告。但是当人们看到广告后他们去哪里？当他们在飞机杂志上看到平面广告后去哪里？他们可能不会因为要拿到商品彩页而去成群结队的找代理商，他们下一步越来越多的转移到了互联网上。或许你认识他们记住了你公司的名字并且输入你公司的网址，或者他们记得住你在广告上印刷的URL，他们有可能做到这一点。但事实上他们更可能会进行一次搜索，有如下原因：1、他们记住了你公司的名字，但不知道你的网站地址是什么。2、他们实际上没有记住你公司的名字，只记住了车子的名字（你的产品名称）。3、他们除了广告语什么都没有记住，但是对汽车感兴趣。
不要因为瞄准关键词的时机太早而烦恼，当你知道组织要致力于建立品牌认知的时候，你应该在一个并不热门的关键词上坚持不懈。搜索者可能只是还不熟悉那个关键词而已，IBM付费营销计划的经理称这种现象是“关键词时机”，即关键词都有自己的生命周期，先是默默无闻，接着可能如日中天，到最后逐渐被人遗忘，这种说法是有一定的道理。
不只是大公司可以这么做，无论是发布了媒体信息还是举办了庆祝活动，这都是新闻。要确保搜索营销计划中有一个活动能够利用媒体曝光带来正面效应。如果品牌认知是搜索目标之一，在关键词计划的整个过程中要时刻牢记这个目标。
相关日志不得不看：关键词选取五步骤 (0)与SEO相比竞价排名有着更大的优势 (6)关键词获取步骤和优先度分级 (4)了解搜索者的意图 (2)答记者问：上海伟雅关注中的网商网事 (0)网站推广的必要性和几个步骤 (0)网站推广的步骤 (0)]]></description>
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		<title>答记者问：上海伟雅关注中的网商网事</title>
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		<pubDate>Sat, 10 May 2008 01:18:38 +0000</pubDate>
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		<category><![CDATA[seo文摘]]></category>

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		<description><![CDATA[5月8日晚上9点到11点，某报的记者在网上对我采访。因为一些问题也涉及我最近关心的问题，因此将采访整理以后放入博客。欢迎关心这样问题的网商和我讨论。
网络渠道的低价是必然的
记者：我看到你写了好几本书，都是这样采访的？ 我看了几篇，看来我找对人了。
伟雅：我的定位很明确，就是写网商故事，记录中国第一代草根网商在网络上的经历。5本书大约有100多人了。
记者：我注意到一个趋势，就是很多传统渠道里的品牌也开始注重网络渠道。可是网络渠道的低价对他们的传统渠道和经销商会有很大的冲击，这个问题怎么解决呢？网络渠道如果处理不好，会具有颠覆性作用，我认为。
    伟雅：网络渠道的低价是必然的，这个就是直复营销的模式，也是网络优势。减去了中间层次，网络上的销售就有了不能取代的优势。我认为是好事。
记者：打个比方，比如一个品牌内衣产品，我在网上看到比实体店的价格低一半。那么我完全可以去实体店试，然后到网上来买。这对于那些传统经销商来说，岂不是影响很大？品牌商如何处理这种关系呢？
伟雅；现在的实际情况是网络购物没有成为习惯和风气，传统市场还是占领统治。个别的半人马购物（实体店和网络购物结合）是存在的，但是远没有普遍。最后普遍了，就迫使实体店也要和网络购物结合。
记者：虽然这个问题思考的有点早，但对于爱跟风的中国人来说，肯定会成为一个问题。杭州有个女装，采取另创一个网络品牌的办法在做，你觉得还有没有其它的办法？
伟雅：我个人觉得，网络上另创品牌是一个好办法。
记者：传统产品最忌讳串货了，有了网络，串货岂不成了现实问题？
伟雅：说到串货，实际也在寻找方法，比如改包装，比如商品编号等。举个例子，网商有个“豆家铺子”，做食品的，代理一家台湾的牛轧糖，就在糖纸上有记号，可以辨认。并且他们现在的方法也是要换包装。
记者：也就是说，网上的产品和实体的产品品质上一样，但是由于渠道不同，就采取做编号的方法？
伟雅：是的。这只是一个权宜的方法。我们看这个问题，我认为是两种业态的斗争。新的业态具有价格便宜的优势，这是一件有利于消费者的大好事情。发展过程中间有许多摩擦，不过是次要矛盾。
记者：我觉得很多品牌对于网络渠道是很看好的，就是因为害怕影响自己的传统渠道，所以不敢试水。如果能够解决这个问题，名牌云集于网络也不是不可能的事。你对这个问题怎么看？国外有没有比较好的办法？
伟雅：据我了解，国外都是用不同的品牌在操作。但是只要可以控制，还是可以做到价格统一的。我举一个例子，上海有一种防辐射的衣服，价格是500&#8211;1000，但是厂家很严格，不准线上降价，否则扣除保证金，实际他们做到了。一些企业自己实行B2C的操作模式，就完全可以自己控制。
记者：可是企业B2C成功的太少了。只有DHC，还要建呼叫中心。成本也不低。
伟雅：总体来讲，还是比传统要低成本。我现在的概括是，B2C有电子商务+广告（PPG），有电子商务+目录（红孩子、麦考林），有电子商务+电视（东方cj），但是最好的还是电子商务+直复营销。上海的九洲鹿坚持直复营销，蚊帐最低价18元，网上要100元。
C2C网商面临的挑战
记者：第二个问题：网络消费的消费体验与线下消费体验完全不同，我自己有这样的体会，你认为网络消费体验与网下有什么不同？网商如何营造好的消费的体验？可以举一两个例子。
伟雅：这是不同的体验。网上有一个泰国药皂的博客营销，已经积累100个体验案例，有趣的是，这些体验者中间不断和网络上的店铺进行对话，最后有8个成为代理商。这样频繁的对话沟通，是线下很难做到的。
记者：你没理解我说的意思，简单说吧，线下商品可以看到，摸到，感觉到。线上只能看到图片和文字。那么图片和文字怎么营造消费体验？
伟雅：但是应该看到，线上的对话沟通也是线下不能比拟的优势。并且将来，我相信网上对产品的体验也会三维，也会有气味等。并且文字和图片可以被利用最大化。举例，卖一个减肥的产品，会介绍你医生对话，运动员对话，到哪里旅游最好，等等，是线下不能及的。
记者：你觉得C2C网商现在面临的挑战是什么？
伟雅：C2C最大的问题是摆脱自己的跳蚤形象，走向小众服务，有个性的服务，并且努力学会网络推广。比如，大公司在卖保健用品，C2C就可以成为私人营养师。网上的C2C上淘宝里有一个北美阳光网店，6人中间有3个高级营养师，承接了500人的私人营养师顾问。这是方向。
记者：那他们卖什么？怎么挣钱？
伟雅：他们卖各家的保健品，客户愿意在他们那里在接受完咨询后就在网店消费，而网店也累计了500人的健康资料。网店不会低价，但是客户愿意。
记者：也就是C2C会成为个性服务化的企业。如果这样的化，做大的可能性就不大了。非标准化的东西就难批量化啊。
伟雅：C2C本身也会改变，最近，淘宝上做某个用品的前3名皇冠店铺联合成为一家公司，就是一种蜕变。这个案例我正在采访。我个人认为，为小众服务和为大众服务，都是有前景的。
记者：也就是对于C2C来说，要么做精，个性化，要么做大，规模化？
伟雅：很有趣，我在上海开过网店品牌讨论会，争论很激烈。就规模来说，柠檬绿茶网店现在一天完成8000个交易，但是也有店铺希望自己小而精。
记者：对于柠檬绿茶，我有一个问题，像他这样的大店，变成公司以后，那种店主在旺旺上与消费者沟通就不可能了。服务便成了问题，必竟，对于小二来说，这只是一个工作。
伟雅：有这个问题，他们现在的回复已经更加模板化，比如统一的回复有400多条，但是他们把节省的交易成本用来降价，又引来了更多的客户。具有趣味的是，有些希望享受网上对话购物环境的客户，就不喜欢他们，而喜欢更加温馨的网店。对话购物已经成为中国网上购物的一大特点。
记者：我觉得C2C做大了，就失去特色了，这跟一个网上商城有什么两样？
伟雅：实际上，网络贸易的内容应该比我们想象的可以多得多。现在B2C的上台，会挤压C2C的店主往个性化上发展。比如，我最近采访的港澳经济型住宿，一个网店专门到香港发现便宜和干净的宾馆，最便宜的是日160元，很受欢迎，忙不过来。
记者：网上卖宾馆？
伟雅：淘宝上的，店铺名字“港澳实惠住宿专卖”，实际是宾馆预定，但是她打破了以前的旅行社包办的模式。她几乎每2月去香港一次去发现，甚至细节到宾馆的老板籍贯是哪里人都了解，因为许多上海人愿意到上海人开的宾馆去住。
关于纳税，他们等待国家一个说法
记者：另外还有一个问题，你在文章中也提过的。就是网商税的问题？这是大家比较关注的，税收的问题现在是怎么样的？将来会怎样？很显然，很多C2C是不交税的。
伟雅：前一段时间网络销售的免税，是国家对发展网上贸易的一种激励。我以为，需要交税，但是和线下还是需要有区别，毕竟线上的贸易还不够成熟。
记者：也不是全免税吧，我今天采访那个品牌说，支付宝的账户关联的是公司账户，公司账户有入账，就要交税的。
伟雅：这里是一个具体的方法，如果国家需要规定，方法毕竟会有的，比如规定发票是售后服务的凭证，大多数人会索取发票的。
记者：那你了解，像柠檬绿茶这样的店到低交不交税，怎么交税呢？还有，杭州真会比上海好一些吗？
伟雅：我想，国家应该统一。
记者：淘宝的皇冠店交税吗？我问的是实际情况。
伟雅：淘宝网上许多店铺是自然人，不需要交税。国家规定的是法人交税。公司是法人，交税是应该的。
记者：你回答的有点外交辞令了哦。我感觉淘宝上的大部分商户是不交税的，因为不会提供给买家发票。我这样理解你觉得呢？
伟雅：这个问题作为记者你应该清楚，这是一个国家行为，国家为了发展网上贸易，没有明确规定。如果有了明确规定，老百姓会遵守的，现在指责网店不交税等，不是老百姓的问题。他们等待国家一个说法。
记者：我不是要指责，只是在了解，作为一个记者，应该对现实问题了解清楚。我有这个疑问，面对行家时候，我就应该问清楚，这是我的职责，并不是我的立场。我认为国家不应该对网店收税，这只是我的观点。但作为记者，我要弄情事实，如此而已。税的问题其实不应该回避，我认为这对于网商是一个风险，潜在的风险。
伟雅：我已经说过，这不是网商的事情。是法人就应该纳税。
网商肩负着这个国家的互联网的贸易
记者：另外还有一个问题，国外很多品牌在国内没有专柜，但在网上却卖得很好，网商给他们在中国创造了知名度。这就有三个问题：1，海关问题是怎么解决的，2，国内没有产品，消费者无从对比，质量怎么保证？3、国内的防冒不是就很容易了吗？化妆品最为明显，因为我经常买，所以比较清楚。
伟雅：我不是网商，不应该问我吧？
记者：你是圈子里的人，我以为你了解。
伟雅：我和你一样，是报道的人。
记者：其实我觉得你的优势是与网商接触密切，可以成为专家的，专家有研究者，除了出思想，方法还应该出理论。不应该等同于一个报道者。你不应该仅仅把这些人的创业故事写出来，而应该在此基础上提升到理论的高度。
伟雅：可能是因为我和网商接触多了，我有一种强烈的维护他们利益的意识。他们很不容易，肩负这个国家的互联网的贸易，不让这样的贸易发展低于其他国家。他们会有问题，这些问题是电子商务发展本身必然碰到的。解决这些问题是政府和人代会的代表的事情。
记者：最后一个问题：你觉得B2B和C2C现在的营商环境如何？未来趋势会怎么样？
伟雅：我很高兴地看到，无论是B2B，C2C，尤其是目前的B2C，出现了多种形式，没有一个人敢于说模式就是如此而已，这正是网商们努力的结果。至于我，我更愿意报道他们。我没有资格成为他们的代言人的，这个责任太重大了。
记者：好吧，非常感谢你今天给我的启发。
伟雅：谢谢。
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		<title>网站推广的必要性和几个步骤</title>
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		<pubDate>Sun, 06 Jan 2008 06:59:05 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[今天是周末，终于有时间闲下来写一点东西了，下面跟大家谈一下为什么要进行网站推广和网站推广的几个步骤，希望能给大家一起交流：
一、网站推广的必要性
        随着互联网在经济生活中扮演越来越重要的角色，电子商务概念深入人心，国内企业也开始意识到网络之于自身发展的重要性。如今越来越多的企业在网上建立了网站，希望借这一新生事物助企业发展一臂之力。虽说电子商务远非建一个网站那么简单，但毕竟是朝正确的方向迈出了可喜的一步。
        然而，随之产生了另外一个问题。据统计，目前世界上网站总数已经超过4,000万个，茫茫网海，如何让你的客户找到你？对企业来说，并不是建一个网站就万事大吉了，你的信息到达不了受众，这本身也是对资源的一种浪费。那么如何让网络营销发挥它的最大效能？这时就需要借助专业的网站推广手段！
二、网站推广的五个关键步骤
1、定位分析
网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在；电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置；
电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式；
行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析；网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。
2、网站诊断
网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯；
网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当；文件与文件名诊断：文件格式，文件名等；
访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等；
推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。
3、营销分析
关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等；
搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效；
链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接；
目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系；
产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等；
后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析；
价格分析：价格如何，合理性等。
4、综合优化
网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等；
网站页面优化：页面布局，页面设计优化；
导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等；
链接整理：对网站的内外链接进行处理；
标签优化设计：对相关标签进行优化设计。
5、整合推广
网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法；
外部链接推广：友情链接策略的使用；
病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用；
其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。
上述网站推广的五个关键步骤统合了网络营销、电子商务网站建设、网站宣传推广和网站策划等知识，称之为不可不知的关键步骤是不为过的。能够充分理解这五个关键步骤，辅以强有力的执行，再加上持之以恒，那就等着看好吧，你的网站一定会名扬网络啊！
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		<title>网站推广的步骤</title>
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		<pubDate>Mon, 03 Dec 2007 06:18:10 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
				<category><![CDATA[SEM策划]]></category>
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		<category><![CDATA[seo]]></category>

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		<description><![CDATA[一、网站推广的必要性
二、网站推广的五个关键步骤
1、定位分析 
2、网站诊断 
3、营销分析 
4、综合优化 
5、整合推广 
三、网站推广的几种基本方法 
1. 搜索引擎推广方法 
2. 电子邮件推广方法 
3. 资源合作推广方法 
4. 信息发布推广方法 
5. 病毒性营销方法 
6. 快捷网址推广方法 
7. 网络广告推广方法 
四、网站推广效果的衡量标准 
1．网站访问量稳步上升 
2．会员注册数增加 
3．企业美誉度，网站忠诚度增加 
五、网站推广计划至少应包含下列主要内容： 
六、该网站制定的推广计划主要包括下列内容： 
1、网站推广目标： 
2、网站策划建设阶段的推广 
3、网站发布初期的基本推广手段 
4、网站增长期的推广： 
5、网站稳定期的推广 
6、推广效果的评价
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